随着科技的进步,经济的发展,从原来的材料匮乏、种类少的现象,到现在的的市场经济,国外防火涂料融入中国的市场,让整个防火涂料市场进入一种竞争状态,更加促进了产品的多样化,因此,涂料生产企业不得不考虑改革经营管理体制,调整产品结构,逐步树立市场营销理念。市场营销理念认为:“实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务”,从而领先占领目标市场。这就要求营销人员必须分析市场特点,转变市场。这就要求营销人员必须分析市场特点,转变市场观念,掌握营销策略,不断扩大市场份额。
近年来,国家投入更大的精力来治理环境,所以整个防火涂料市场更加注重环保这个话题,为此,各地生产厂家包括雅致在内也在生产环保型的水性防火涂料,这样才能更加适合整个市场的发展。各个生产厂家为了巩固市场地位,这些公司与国内个别企业进行合作研发创新,加剧了竞争。
为了适合防火涂料市场的发展,防火涂料营销策略下面从五个方面来进行总结及介绍:
第一,客户数量相对较少,主要是厂矿企业、路桥工程及大型工业基地,地域位置分布也比较集中。
第二,购置次数较少,但每次购买数量较大,产品的种类繁多,专业性强,对产品售后服务的技术要求高,这需要营销人员不仅应精通业务,而且应熟悉产品及施工技术。
第三,购买防火涂料产品的决策层都是专家型和行家型,他们不仅需要产品,而且需要能保证该产品满足需求的完整技术方案,包括施工线的改进和完善,这对营销人员的技术素质有很高要求。
第四,需求的变化较小,主要是通过保持原有的市场份额,研发新产品,并为产品开拓新用途,进入新的细分市场,发掘新客户,不断扩大销售量。
第五,派生新的需求,产业市场的需求是一种中间需求,它派生于客户对产品和服务的最终需求。
综上所述,作为生产厂家的雅致,也会把握防火涂料的市场发展,来生产研发优质的产品。
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